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2020“网红”才是带货综艺关键词

2020/5/18 10:43:42 点击数: 7215



01网红将取代传统媒介,成为品牌投放重地

网红带货正在逐渐地取代电视,纸媒等传统营销方式。一方面是因为,购买力越来越强的千禧一代(主要指80后,90后),已经疲倦于传统广告的“地毯式轰炸”或“强行安利”,他们更愿意参考关注者的意见来决策消费。据奥美戛纳的数据显示:仅有6%的千禧一代相信传统营销广告,但相信网红的比例高达92%。    
         图:business insider
02电商+直播或成为连接人、货、场的重要模式。     
 对于大品牌而言,网红直播带来的销量或许微不足道,一次直播带来的销量甚至还不如一个县城一年的销量。但是对于数量庞大的中小品牌而言,头部网红一次直播的销量却能够比肩其一年的销量,与此同时,还能够有效避开相对传统经销商高昂的渠道成本,并在极短的时间内快速大范围地触达到精准的消费人群。      
       图:《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐
同时,网红也会自然地成为品牌的长期合作伙伴。在未来,品牌一旦确定网红的粉丝与目标消费者高度匹配,就可能会在同一个网红上持续投放十几次广告。
图:influencermarketinghub
 未来,你关注的博主/up主/主播,可能会对一个品牌,进行长期、高频次的安利,并在互动中采集信息反馈给品牌。        
 03腰尾部网红的潜力 
腰尾部网红具有两大潜力:自然流量与更活跃的互动。推荐算法(针对内容进行算法推荐)将是未来主流的流量分发机制,这个机制意味着流量除了会受到网红量级的影响,网红“对路”的内容也会带来大量流量。同时抖音、快手平台方都在加大对腰尾部网红的扶持力度,把更多的流量分发给腰尾部网红,为其“赋能”。  
            
具体来讲,推荐算法的应用普及后,用更低的成本投放合适的腰尾部网红,效果可能比投放头部网红更好,运气好甚至会碰到爆款。 
另一方面。海外研究机构Later,在对各粉丝量级的网红(粉丝量低于5万的博主)粉丝活跃度统计后发现,腰尾部网红也值得品牌方考虑,他们虽然粉丝不多,但是粉丝的活跃度更好。
 图:Later
04网红对于粉丝的运营将会更加精准 
网红的影响力不是万能的,比如李佳琦卖男性美妆、李湘卖貂皮大衣都意外惨败。将来网红可能会针对精准用户群,匹配相应的服务和内容,满足个性化与定制化需求。

 除了更注重个性化精准服务,人群,订单与流量数据将进一步整合,得到更精准的粉丝洞察。粉丝的分类标准也会更加多样化精准化,商品将以更丰富的形态呈现给粉丝。合适的内容将在合适的场景传递给合适的人。  
    图:《2019网红电商生态发展白皮书》TopKlout克劳锐

 05网红品牌化,品牌网红化 
未来会有越来越多的网红成为自己的品牌主,服务于自有品牌广告传播和电商转化。比如许多网友购买产品,可能不会太关心产品本身品牌,而是看主播品牌的属性(主播是否靠谱,主播的议价能力,主播的选品风格等等)。

 有意思的是,未来也会有更多的品牌考虑从公司内部孵化网红。

 这里的内部指的是员工与客户。他们的营销潜力一直被低估。虽然他们的粉丝数可能并不多,但是他们对公司产品的理解与推荐的热情,是网红无法比拟的。而且几乎免费的推广成本,给品牌提供了更多的容错空间。(例如抖音上的卫龙美工,为品牌带去不少免费流量) 
 06新技术带来新的带货形式

 5G等技术的成熟与商用,让直播等互动形式更加多样化,网红会通过新的互动玩法提高带货效率。游戏化属性也会在网红带货过程中占有更大的比例。
           

  未来当你去线下店消费时,店员会借助VR/AR设备,将签约网红带到你面前,让你通过更具真实性与互动性的途径,了解产品的营销信息。

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