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这份【2022团长赛道预测】请保存收藏

2022/4/9 17:23:11 点击数: 1822


时间过得真快,一转眼,已经到了2022年。


相比2022年,疫情依然在延续,经济大环境依然不太好,并且相比2021,有过之而无不及。

在我的朋友圈中,绝大部分都是电商老板,还有很多是电商相关的人群,比如团长、平台小二、各种创业者。不管是从媒体上获取的信息,还是我自己交流的体感,都是2022年,会比以往更加难过。

不少供应商的朋友和我说,2021年,没有赚到钱,还亏钱了,问我怎么看2022年,有什么新的机会?有些朋友问,现在进入快团团是否还有机会?有些团长问,2022年,团长应该怎么提升,是继续和之前一样,还是需要注意什么?……

基于大家都有不少问题,正好我在这方面最近也有一些思考,所以打算花1小时时间,和大家一起来聊聊,我眼中的一些趋势预判,不一定对,仅供大家思考。

预测1

2022年,快团模式会继续突飞猛进!
快团模式,是我自己提出的一个词,就是快速开通的模式,主要代表是群接龙和快团团,未来还会有有其他这种模式的工具会出现。

 

这种模式,优点是非常方便,随时随地就可以快速开团卖货。相比有赞、微盟等这种上个时代的卖货工具,快团模式的工具极度简单,不用交就可以上手,并且没有任何费用,门槛极低。
结合最近看到的有赞几千人裁员的新闻,大家就会知道,有赞的衰落,才刚刚开始。现在是因为有赞的业务,很大程度依靠抖音和快手的合作,但是现在2大短视频平台都自己干了,所以新增用户一下子少了很多。接下来,随着群接龙、快团团等一众工具的崛起,有赞的日子会更加难过。我在去年就发过一篇文章,我说非常不看好有赞和微盟的未来,那时候还是微信刚刚推出微信小商店。
如果你把几方面信息汇总,我上述说的观点你就会越发认同。1)微信小商店,在微信内部自己做了商城系统,还是免费的,官方的。2)抖音快手自建供应商体系,自己玩了。还有一个难兄难弟叫做魔筷,也是属于被抛弃的对象。3)有赞押宝视频号,但是视频号带货一直起不来,看不到希望。4)公众号流量大不如前,基于公众号的有赞商城解决方案需求大幅下滑。5)快团模式崛起,仅2021年就有了500多亿GMV,相当于有赞一半,2022年大概率会超过有赞,市场进一步被抢夺。
6)国家反垄断,打破微信和淘宝的屏蔽,基于微信和淘宝生态隔绝而生的有赞,不再是绝对刚需。


刚刚说有赞,说的有点多了,跑题了。
说回来,快团模式,对于很多之前的模式,都是属于降维打击,包括有赞。
快团模式和社交电商模式的对比,我之前就写过一篇文章,大家有兴趣可以重新翻出来
《快团崛起VS社交电商的没落》
我大胆预测一下,快团模式,2022年100%会超过1000亿GMV规模。我说的快团模式,不仅仅是快团团,还有群接龙,还有新入局的新工具。当然,快团团依旧是这个模式里面的老大。但是老二和老三是谁,未来会不好说。

所以,如果你有私域流量,目前进入快团团,觉得时间有点晚了,赶不上最好的红利,可以看看是否有新入局的新工具。说不定,在快团团上赶不上红利,新工具上可以卡住头部排名,抢占新工具的红利。
预测2
各种自带流量的实力团队,纷纷转型进场!
微商、代购、淘客、自媒体公众号、达人大V、社区团购等各种类型的团队,在2022年,会更大规模的进入团长赛道。
我只是一个快团领域的小KOL,我这边就已经对接了很多这种类型的团队。
现在赚钱越来越难,很多之前赚钱相对轻松的群体,现在都大不如前了。有私域流量的人群,都是变现最容易的一波人。比如微商,在之前,一年赚几百万是轻轻松松的,但是到了今年,日子也难过了。还有代购,因为疫情影响,如果不转型,团队就会大量流失,有很多小代购都已经纷纷转型去了做了团长。
这方面我想,不用我多说,大家都有同样的感受。
我想说,确实,在当下这样的大环境下,互联网红利已经消失,抖音快手上一夜暴富的神话也已经不太现实,大家都在内卷,都在找新的增量,都在想2022年怎么活下去。

相比直播,相比去线下开店,相比拿货做个供应商,做一个团长,确实是一个非常稳妥的生意。如果你有私域流量的资源和基础,我建议2022年去做一个团长,用好自己的私域,夫妻两个人,一个月卖50万的货,一个月赚5万的利润,也是不错的选择。预测3
团长不仅是团长,开始变成供应链
在社群团购领域,第一年,大家自己做自己的团,自己的私域。到了第二年,发展出现了瓶颈,迟迟销量上不去,最终很多团,变成了供应链,开始给其他团供货。
团购平台转型做供应链,还是有优势的。
一方面,自己积累了大量的供应商,通过自己的卖货,知道哪些供应商是优质的,哪些供应商是坑爹的。并且自己就认识了大量的品牌方和源头工厂。
另一方面,自己和同行都互相认识,也知道同行需要什么样的产品。大家都是缺货的,如果自己有好的产品,还是经过市场验证的,那么同样是供货,相比一般供应商还是有优势的。
社群团购走过的路,在团长这边,都会同样走一遍。
所以,在2022年,会有越来越多的团长,开始转型做供应链的事情。目前,已经有很多团长已经开始向同行供货了。大家看看,那些愿意接手工单的团长,那些名字上打上全品类供应链的团长,都已经开始做了。
在我看来,团长不来就是做供应链的事情,只是这个供应链合作,是通过帮卖的形式来做的。
大团长负责选品,对接,做好售后工作,相当于线下的一级批发市场。
帮卖团长,主要从大团长这边选品,分销,销售给一个个终端顾客。

接下来,大团长不仅仅要服务好帮卖团长,还会服务好其他开团的团长。
当然,随着市场透明度越来越高,最终的趋势是,团长直接对接品牌方和专业化的供应链。预测4
工具内的流量内卷,团长开始到公域找流量!
做个快团团的团长都很清楚,帮卖团长都是共享的。头部团长的帮卖,重合度至少50%,这个可能还是保守估计。也就是说,一个还算可以的帮卖,头部团长都是订阅的,并且都是有帮卖的。至于帮卖谁的,就是看产品本身,以及不同团长的服务能力。
团长对于帮卖的争夺,已经很内卷了。
除了争抢已有的帮卖,还有什么新的流量来源吗?
最近,有不少团长和我反馈,他们也打算在新的一年,自己尝试去开拓新流量。比如抖音、快手、头条、小红书、公众号等。
但是,这里又存在一个问题。如果是纯私域,我把人吸引进来,最终变成我自己的增量,这个是很不错的。但是,类似于快团团,目前团长信息太透明,我吸引进来的新帮卖,有多少会一直给我卖?这是一个问题。
如果最终发现,我吸引来的流量,大部分都跑到了头部,那么这就是为他人做嫁衣,对于团长来说,就没有了动力。预测5团长开始重视合规化
每个行业,在发展初期,因为体量很小,往往都会野蛮发展一段时间,但是到体量做大之后,如果还是野蛮发展,可能就会遇到问题。
比如直播,去年就出现了薇娅和雪梨的事件,算是行业的黑天鹅事件
相比直播,团长的这个赛道,现在体量还不大,但是会越来越大。并且和直播相比,这个领域更加经不起合规的检查。

 

现在,团长还是赚钱的。但是,在现在的大数据高度发达的今天,这些钱是否可以安全、安心的放到自己的口袋,这些都不好说。有可能现在赚的钱,最终还要还回去,都说不准。
我已经接触了不少团长,在这方面,大家还有很多事情需要去做。很多草根出身的团长,之前没有什么创业基础,也不懂怎么做公司。所以现在都开始报班学习,去学习财务知识,来满足未来的增长。
如果有做税务筹划的公司,不妨可以来研究一下这个领域,如果你有合适的方案,这个市场会很大。
预测6垂直类目,专业化标签的团长,还有突出的新机会;
私域电商和搜索电商不一样。
搜索电商是把一个东西卖给更多的人,做的是流量的生意;
私域电商是给一个人,卖尽可能多的产品,做的是人的生意;
所以,私域里面的团长,刚开始可能是从一个行业进来的,但是做着做着,就变成了大而全的全品类团长。因为需求是多样的,为了满足多样的需求,不得已就变成了综合性团长。
但是,等团长的数量越来越多,并且综合性团长也同质化竞争之后,垂直类型的团长,会有更大的机会突出重围。
对于顾客来说,他需要的是一个团长可能满足他多样的需求,认准这个人,就可以了。
但是对于帮卖团长来说,他要的是可以找到各个类目里面最好的团长,给他提供专业化的产品和服务。
所以,在供货团长层次,垂直化和专业化,绝对是非常重要的。
目前,在快团团上,这样垂直的团长还不多,所以机会很大。
比如,最近,我认识了一个专门做大家电的团长,红领巾家电团。他们几个月时间就到了全国200多名,发展很快。并且他们做的是其他团长没有做,并且不敢做的类目。他们有线下的资源,知道什么地方有特价的家电,这样他们可能去把产品包下销售,这样优势一下就出来了。
在我看来,最终每个类目上,都应该有几个标杆的团长,代表了这个行业的TOP。如果有团长可能做到行业标杆,那么会有越来越多的帮卖慕名而来,争抢帮卖。
预测7团长赛道,会非常火热,团长成为香饽饽!
基于上述的预测,我觉得快团模式的兴起是大概率事件,或者说在2021年已经被验证了。
最近,很多品牌方在和我交流的时候,都说到了一个点。2022年,怎么做增量,这个是他们核心思考的问题。
并且,很多品牌,之前都不知道还有这样的一个赛道,并且知道了也不了解,不相信这个赛道居然可以出货。
对于任何一个品牌来说,如果一个渠道,一天可以出货几千单到几万单,并且还不需要花一分广告费,对谁来说都是有吸引力的。
2022年,我也会在这个赛道继续深耕!未来,这个领域会是一个千亿大市场,大家一起期待吧!
我的2022年,我会组织更多的线下大会,频率可能会每个月一场,每次大会,都会组织几十到几百个团长来参加,大家一起对接这个领域的资源。(文章转自公众号“快团联盟”)


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